Développez vos compétences commerciales avec nos programmes d'automne 2025
Nos formations sont conçues pour vous aider à mieux comprendre les stratégies de vente B2B et la gestion financière dans le contexte commercial. Pas de promesses irréalistes — juste des outils concrets pour améliorer votre approche.
Demander des informationsLes fondamentaux à maîtriser
Analyse des cycles de vente
On regarde comment les entreprises gèrent leurs pipelines commerciaux et pourquoi certaines approches donnent de meilleurs résultats. Vous allez travailler sur des cas réels pour identifier les points de friction courants.
Négociation stratégique
Apprendre à structurer une négociation commerciale demande du temps. Ce module explore différentes techniques de négociation utilisées dans le secteur B2B et comment adapter votre discours selon les interlocuteurs.
Gestion budgétaire
Vous apprendrez comment suivre un budget commercial et comprendre les indicateurs clés. On va décortiquer ensemble des tableaux de bord financiers pour mieux saisir où va l'argent dans une équipe de vente.
Prospection efficace
Comment identifier et qualifier des prospects qui correspondent vraiment à votre offre. Ce module aborde les méthodes de recherche, la préparation d'approches personnalisées et la gestion du temps de prospection.
Construction de propositions
Structurer une offre commerciale solide demande de comprendre le besoin client et de présenter vos solutions de manière claire. Vous verrez comment éviter les erreurs courantes dans les propositions commerciales.
Suivi et fidélisation
Après la vente, comment maintenir la relation et identifier les opportunités d'expansion. On travaillera sur les pratiques de suivi client qui contribuent à améliorer la rétention sur le long terme.
Une approche pragmatique basée sur des situations réelles
Nos formateurs travaillent avec des entreprises depuis des années. Ils ont vu ce qui fonctionne et ce qui pose problème sur le terrain. Les sessions sont construites autour d'études de cas issues de situations commerciales authentiques.
Vous ne trouverez pas de formules magiques ici, mais plutôt des exercices pratiques pour développer votre réflexion commerciale. Chaque participant repart avec des méthodes qu'il pourra adapter à son propre contexte professionnel.
Les groupes sont limités à 12 personnes pour permettre des échanges de qualité. Et franchement, c'est souvent dans ces discussions entre participants qu'on apprend le plus.
Ce que disent les anciens participants
Bastien Lefèvre
Responsable développement
La formation m'a donné des pistes concrètes pour mieux structurer mes rendez-vous clients. J'ai particulièrement apprécié les exercices de négociation qui m'ont permis de voir mes angles morts. Ça ne transforme pas votre business du jour au lendemain, mais ça aide vraiment à progresser.
Morgane Duhamel
Directrice commerciale
Ce qui m'a marquée, c'est l'honnêteté des formateurs. Ils ne prétendent pas avoir toutes les réponses, mais partagent ce qui a marché dans leur expérience. Les sessions sur la gestion budgétaire m'ont aidée à mieux dialoguer avec notre équipe finance.
Théo Marchand
Chargé de clientèle
J'avais déjà quelques années d'expérience, mais la formation m'a permis de mettre des mots sur des pratiques que j'appliquais de manière intuitive. Le module sur la prospection était vraiment utile pour optimiser mon organisation quotidienne.
Laurent Bonneau
Consultant indépendant
Le format en petit groupe fait vraiment la différence. On a eu le temps de discuter de nos situations spécifiques et de recevoir des retours personnalisés. Ça m'a donné plusieurs idées pour améliorer ma façon de présenter mes offres de conseil.
Prochaines sessions à Strasbourg
Les formations se déroulent dans nos locaux au 9 Rue du Jeu-des-Enfants. Chaque programme s'étale sur plusieurs semaines avec des sessions hebdomadaires de 3 heures.
Programme fondamental commercial
- 12 semaines d'apprentissage progressif
- Sessions les mardis soirs de 18h à 21h
- Supports de cours et exercices inclus
- Groupe limité à 12 participants
Programme gestion financière
- 10 semaines de formation ciblée
- Sessions les jeudis après-midis de 14h à 17h
- Analyse de tableaux de bord réels
- Groupe limité à 10 participants